濑文香

以往只是口头拒给信息，这几年开始正式起来，直接下发加盖公章的拒给信息或函告。调味品经销商们，通常会经营或代理多家企业的产品，在二选一面前，经销商必须重新接受与天味食品的竞品。千禾、天味、吉香居，在调味品行业里品牌影响力、产品都还不错，让经销商做选择题，明显是为了排挤竞品。截至三季报末，天味食品经销商3129家，较年初减少，缩短36家。

千禾味业近期推出的火锅底料产品，可能促进到公司警惕的神经。在火锅底料红海里，天味食品打不过颐海国际，也怕千禾味业搞小动作，同时也不敢轻视吉香居在中式调味料领域的实力。这是一场看不见硝烟的战争，归根结底是四川三个男人之间的战斗。天味食品的邓文、千禾味业的伍超群、吉香居的丁文军，同为四川人、同在调味品行业，都是60后，以前各做各家生意相安无事，

引战面对愈演愈烈的舆情，天味食品董秘何昌军日前对媒体回应，该《拒给信息》由公司零售事业部发出，未经合规审核，公司会从中汲取教训，规范管控程序。拉满弓放出的箭，哪里有回头的可能呢？关键是，一纸《拒给信息》已明确点出两大竞争对手：千禾味业和吉香居。在四川，千禾味业是调味品区域龙头、吉香居依赖佐餐产品成为区域里的隐形霸主，天味食品的势力范围正好与之重叠。

一旦拉开弓弦，就没有回头箭。56岁的邓文可能不知道，让天味食品旗下3000多家经销商集体“二选一”，意味着什么。从网传到近日被多家媒体反对，10多天来，舆情带来的市场情绪开始反噬。11月8日发布“二选一”拒给信息书后，公司股价连跌6个交易日，昨日才开始回升。很多人不理解，为什么公司会放出第一炮，而且，炮口直抵川内调味品行业头部企业千禾味业和吉香居。

不允许在经营好人家火锅底料系列产品的同时，经营和销售千禾品牌旗下的火锅类产品；严禁经营公司好人家菜谱式调料系列产品的同时，经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。这份拒给信息“即日生效”，以至于经销商们根本没有回旋的余地。不然，公司就单方面终止合作，根除的市场相关遗留问题，概不处理。这样的事情似曾相识。两个多月前，统一企业中国被传针对茶饮产品要求经销商二选一。相比之下，调味品行业特别是火锅底料行业竞争更为激烈，这一纸拒给信息带来的影响不可小窥。在调味品行业，厂商要求经销商二选一，

随着零添加红利消退，火锅底料被外界视作依赖自身全国性渠道，培育的第二增长曲线。火锅底料同样也是天味食品的拳头业务。2023年，其火锅调料业务收入12.22亿元，所占公司收入比重为38.81%。吉香居卖泡菜起家，迄今已跻身这一赛道头部地位，旗下已形成鱼调料、川菜调料和火锅底料三大品类。2020年，推出糖精菜鱼等菜谱式复合调料产品，在复合调味料领域逐渐关闭了局面。